V medzinárodnom obchode je základným kameňom budovania efektívnej spolupráce jasné definovanie zodpovednosti, nákladov a rizík pre obe strany. Jadrom tohto základu sú Incoterms (medzinárodné obchodné podmienky).
Nedávno náš obchodný riaditeľ Alec vedie školenie pre obchodný tím. Hlavnou témou je, ako využiť Incoterms na optimalizáciu procesu spolupráce.
Od zmluvných podmienok po strategickú výhodu
Počas školenia Alec zdôrazňuje, že profesionálny predajný tím by nemal vnímať Incoterms ako nepružné šablóny zmlúv, ale skôr ako strategické nástroje na prispôsobenie servisných riešení. Presne vybraný Incoterm prináša priame výhody našim prevádzkam:
Predvídateľnosť nákladov
Zabezpečte, aby boli cenové ponuky jasné a úplné, aby sa v budúcnosti zabránilo vzniku neočakávaných dodatočných poplatkov.
Kontrolovateľnosť rizika
Vopred jasne definujte rozdelenie rizika v každej fáze od továrne po miesto určenia, čím sa v čo najväčšej miere minimalizujú potenciálne spory a straty.
Flexibilita procesu
Poskytujte dopravné riešenia prispôsobené našej globálnej logistickej stratégii s cieľom zlepšiť efektivitu celého dodávateľského reťazca.
Praktické zameranie: Ako slúžia FOB a CIFnášPotreby
Alec rozpracúva najčastejšie používané FOB a CIF Incoterms a vysvetľuje, ako náš obchodný tím využíva tieto rámce na poskytovanie profesionálnych služieb.
FOB
Na základe dohody FOB sa naša zodpovednosť rozširuje, kým nebude tovar bezpečne naložený na plavidlo, ktoré klient určil v určenom prístave nalodenia. Zabezpečujeme, že všetky náklady a riziká pred týmto presným bodom znášame a riadime my.
CIF
Výber podmienok CIF znamená, že poskytujeme integrované logistické riešenie. Využívame naše zdroje a odborné znalosti na zabezpečenie hlavnej námornej prepravy a vybavovanie poistenia námorného námorného nákladu. Hlavnou hodnotou tohto prístupu je, že ak si klient želá zjednodušiť proces obstarávania, vykonáme hlavné logistické opatrenia a ponúkneme riešenie služby-bez starostí od dverí k{3}}do{4}}prístavu.
Náš záväzok: odbornosť, transparentnosť a prevencia rizík
Na základe hlbokého pochopenia pravidiel medzinárodného obchodu sa náš predajný tím venuje:
Poskytovanie strategického poradenstva
Proaktívne analyzujeme výhody a nevýhody rôznych Incoterms na základe obchodného modelu klienta.
Zabezpečenie absolútnej transparentnosti
Vo všetkých cenových ponukách a zmluvách jasne definujeme zodpovednosti oboch strán v rámci zvoleného Incoterm, aby nevznikli žiadne nejasnosti.
Dodržiavanie profesionálnych štandardov
Profesionálne sa vyhýbame vysoko{0}}rizikovým obchodným podmienkam, pokiaľ sa nevykonalo dôkladné vyhodnotenie a nedosiahla sa osobitná dohoda, aby sme zabezpečili, že záujmy žiadnej zo strán nebudú vystavené nekontrolovateľným rizikám.
Záver
Veríme, že výborná spolupráca začína profesionálnou kontrolou nad detailmi. Hĺbkové školenia{1} dokazujú naše neustále investície do rozvoja odborných znalostí. Prostredníctvom tohto úsilia sa tešíme na budovanie stabilnejšieho a efektívnejšieho partnerstva s globálnymi klientmi.